Koje su mogućnosti suradnje između tvrtki za čaj i veleprodavača?

Izgradnja dugoročnih veleprodajnih partnerstava za čaj izvan transakcijskog nabavljanja

Od spot nabave do ugrađene suradnje: Zašto zajednički ciljevi pokreću stabilnost

Prolaziti preko jednostavnih jednokratnih ugovora znači da uzgajivači čaja moraju najprije pronaći zajednički jezik sa svojim veleprodajnim partnerima. Ciljevi održivosti ili standardi kvalitete dobro funkcioniraju ovdje. Neke studije pokazuju da takve radne odnose dovode do oko 23 posto više ugovora koji se obnavljaju u usporedbi s običnim poslovima. Kada tvrtke počnu razmišljati zajedno umjesto samo trgovine robom, nabavka postaje nešto dublje od kupnje stvari. Obje strane stavljaju kožu u igru kada je u pitanju održavanje snažnog lanca snabdijevanja. Uzmimo za primjer prilagodbu klimatskim promjenama. Farme čaja koje rade ruku pod ruku s kupcima mogu zaštititi usjeve od lošeg vremena, a istovremeno osigurati da trgovine redovito dobivaju svoje zalihe. Tijekom onih luđak probleme s prijevozom smo vidjeli nedavno, tvrtke koje su imale ove usko partnerstva zadržali ispunjavanje narudžbi na oko 98%. Takva vrsta timskog rada stvarno stvara sigurnosnu mrežu kada stvari krenu po zlu. I ne zaboravimo ni na kvalitetu. Najnoviji podaci iz partnerstava poljoprivrednog poduzeća pokazuju da je podjela odgovornosti smanjila nesuglasice oko kvalitete proizvoda za otprilike 40%.

Zajedničko predviđanje, zajedničko upravljanje zalihama i usklađeni ključni pokazatelji učinkovitosti u veleprodajnom čaju

Operativna integracija kroz ova tri stuba eliminira skupa otpuštanja u veleprodajnim lancima opskrbe čajem:

• Sinkronizacija potražnje s pomoću zajedničkih platformi za prognozu smanjuje se broj situacija prekomjernog zaliha za 31%, a istovremeno se sprečava nestajanje zaliha
• Iznos za svaki od sljedećih: u skladu s člankom 3. stavkom 2.
• Jedinstvene metrike performansi u skladu s člankom 3. stavkom 1.

Ovaj tripartitni pristup usklađuje poticaje diljem lanca vrijednosti. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Od ključne važnosti je da transparentnost podataka omogućuje kontinuirano poboljšanje: zajednička analiza dnevnika temperature prijevoza ili odčitavanja vlažnosti sprečava smanjenje kvalitete prije nego što se dogode incidenti odbacivanja.

Ko-brendiranje i prilagođavanje za konkurentnu diferencijaciju u veleprodaji čaja

Pružanje fleksibilnosti u pogledu bele oznake uz zaštitu integriteta brenda

Veze s veleprodajnim trgovinama čajem najbolje funkcioniraju kada kupci budu kreativni s opcijama pakiranja i brendiranjem privatnih marki kako bi se istaknuli na gužvom tržištu. Najbolji dobavljači nude sve vrste mogućnosti za bijelu oznaku ovih dana, sve od prilagođenih mješavina koje se miješaju baš za određeni ukus do posebnih stilova pakiranja kao što su ručno izrađene metalne limenke ili ekološki prihvatljive vreće koje stvarno odgovaraju onome što posao predstavlja. Personalizacija je daleko iznad izgleda. Mnogi dobri dobavljači će sjediti s kupcima i zajedno razviti nove recepte, pomažući im da naprave jedinstvene arome čaja koje nitko drugi nema na policama. Seriozni partneri također imaju stroge provjere kvalitete i mogu pokazati odakle dolaze njihovi sastojci, uključujući odgovarajuće organske certifikata i dokaz da su radnici bili pošteno tretirani u skladu s fair trade standardima. Kad se tvrtke drže istog velikog ukusa i održavaju visoke etičke standarde serija za serijom, sve je drugačije kad se obični čaj pretvara u nešto posebno koje ponosno nosi ime brenda bez brige o štetnom ugledu kasnije.

Prednosti u cijeni i optimizacija marže u direktnoj veleprodajnoj suradnji s čajem

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Uz ugovore FOB-Direct (također poznate kao Free On Board), veleprodavači čaja mogu kupovati izravno od uzgajivača umjesto da prolaze kroz one posrednike koji obično naplaćuju oko 8 do 12 posto dodatnih naknada. Kad preuzmu vlasništvo nad robom čim napuste tvornicu, tvrtke imaju bolju kontrolu nad tim kako se stvari šalju. Računi za prijevoz padaju negde između 4 i 6 posto jer pošiljatelji mogu pametnije planirati rute i konsolidirati pošiljke za veće popuste. Izvještaji iz prošle godine pokazali su da ove kombinirane uštede zapravo povećavaju profit za otprilike 12 do 18 posto u industriji pića. Osim novca, ovaj pristup čini cijeli lanac snabdijevanja jasnijom slikom za sve uključene. Velikoprodavači mogu napraviti bolje dogovore na temelju toga koliko kupuju odjednom, izbjegavati one podmukle pristojbe za prijevoz koje nitko ne očekuje, i zadržati svoje stope bez preopterećenja. Stvarna stvar je kako se te uštede grade s svakom novom narudžbom, omogućavajući poduzećima da stalno povećavaju svoje marže, a istovremeno isporučuju kvalitetne proizvode kupcima.

Skala suradnje: Fazalni okviri za održivi rast veleprodajnih čajeva

U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Dobar način izgradnje povjerenja između partnera u čaju je kroz postupni proces koji počinje malim pilotnim testiranjima, zatim prelazi na obimne obveze i na kraju zajedničke ulaganje. Ovaj postupni pristup pomaže u smanjenju rizika na početku za sve uključene. Kada tvrtke počnu s ograničenim testnim serijama, mogu provjeriti stvari poput kvalitete proizvoda, logistike isporuke i da li kupci stvarno žele ono što se nudi bez stavljanja previše novca na liniju unaprijed. Kako se odnosi jačaju, dobavljači dobivaju stabilniji proizvodni raspored, dok kupci često vide bolje cijene - u mnogim slučajevima ušteda od oko 10 do 15 posto. Na najvišoj razini partneri bi mogli zajednički financirati specijaliziranu opremu kao što su strojevi koji infundiraju arome ili stvaraju ekološki prihvatljive opcije pakiranja. Ova zajednička ulaganja podijele troškove, ali također povećavaju kvalitetu proizvoda i ekološke povlastice. Ono što čini ovaj posao tako dobrim je kako postepeno stvara dublje veze između poduzeća. Umjesto jednokratnih ugovora, završimo s partnerstvima koja se mogu zajedno proširiti i bolje se nositi s konkurencijom nego što bi to mogli pojedinačni poslovi, što je posebno važno na današnjem konkurentnom tržištu premium čaja gdje je lojalnost kupaca jako važna.