Millised on maksetingimused, mida hoolteteetarnijad tavaliselt pakkuvad?

Peamised suurte kogustega teetarnijate maksetingimuste mudelid

Net 30 kui standard tõestatud suurte kogustega teekuputajatele

Net 30 maksetähtaeg tähendab, et klientidel on arve saamisest alates 30 päeva aega tasuda oma võlg, ja see on muutunud peaaegu standardpruukimiseks ettevõtetel, kes on oma hea krediidiajalooga tõestanud usaldusväärsust. Süsteem toimib hästi, sest see annab ostjatele mõnda leppimisruumi nende rahavahendite haldamisel, samas kui tarnijad saavad siiski teada, millal nad võivad oodata maksmist. Paljud kindlalt paigale saanud ettevõtted planeerivad tegelikult oma tegevust selliste viivitatud maksude ümber, kohandades neid oma varude liikumiskiirusega või teatud hooajal kasvava nõudlusega. Enamik tarnijaid ei paku Net 30 tingimusi, kui nad pole esmalt kontrollinud ettevõtte finantsseisu, näiteks kaubanduslike referentside või äriliste krediiditootete põhjal. Värske 2023. aastal joogitööstuses tehtud uuringu kohaselt käsitati peaaegu kaheksa kümnendikku tavalistest teetellimustest Net 30 tingimuste raames, mis näitab, kui oluline see makseviis on pikaajaliste äriühenduste säilitamiseks.

Sularaha ettemaksuna ja osaline ettemaks uutele kontodele või kohandatud seguile

Uued ostjad või need, kes tellivad kohandatud segu, näiteks isikupärased maitseinfusioonid, kohtuvad rangemate tingimustega, et vähendada tarnija riski:

• Täielik ettemaks on levinud juhul, kui krediidiajalugu puudub.
• Osalised ettemaksud (nt 50 % ette) tagavad kohandatud koostisosade, näiteks haruldaste taimsete komponentide, varustamise; jääk makstakse enne saatmist.
  See kaitseb tarnijaid kaotuste eest, mis on seotud küllastunud lisanditega või mittestandardse laovaruga. Algatusettevõtete puhul võib pidev tellimuste maht aeglaselt olla tee Net 30 tingimuste saamiseks.

Kuidas teetoodete tüüp mõjutab suurkaubandusliku teetarningu krediiditingimusi

Suurpakendites kuivatatud teelehed vs. küllastunud lisandid (siirupid, ülevalaotused, värskeid taimseid koostisosi)

Sellest, kui kaua tooted säilib värsked, sõltub tõesti, milliseid maksetingimusi ettevõtted pakkuda saavad. Suurtes kogustes müüdavad kuivatatud teed, näiteks must, roheline või ulong, saavad tavaliselt pikemaid makseperioode (tavaliselt Net 30–60 päeva), kuna nad ei rikutu lihtsalt ja nende väärtus jääb aeglaselt stabiilne. Olukord muutub aga siis, kui vaatleme mäda- ja kaduvaid tooteid. Täiskasvanud taimed, siirupid ja piimaga täidisained nõuavad üldiselt kiiremat maksmist (tihti Net 15) või osa makset enne tarnet. Neil toodel on palju lühem säilitusaeg, mis tähendab suuremat riknemise ohtu ning teeb finantspinge suuremaks hoolimata optimaalsest hulgakaubandusest. Võtke näiteks Assami must tee – sellele võib olla seatud 45-päevane makseperiood, kuid enamik matcha siirupi segu nõuab eelnevalt poole maksest, kuna nende väärtus langeb tootmisjärgsel ajal väga kiiresti.

Imporditud eriteed: pikemad tarneaegadest tingitud mõju maksetingimuste paindlikkusele

Geograafiline päritolu teeb kaasa erinevad finantseerimismuutujad. Imporditud ühepärasest plantaagist pärit teed – näiteks Nepalist pärit oolong või Jaapanist pärit sencha – nõuavad 90–120 päeva pikkusi transporditsükleid, tolliprotsessi ning erikäsitlust. Nende keerukuste haldamiseks kasutavad tarnijad sageli ühte kahest lähenemisviisist:

• Osa eelmakse (30–50 %) kogumise reservimiseks
• Pikendatud neto 60–90 tähtaeg pärast tarnet, mis võimaldab aega edasimüügiks ja kasumimarginaali realiseerimiseks
  2023. aasta globaalse tehandluste aruande kohaselt on impordipõhiste tehingute maksetähtaeg keskmiselt 25 % pikem kui kohaliku tooraine allika puhul. Hoolimata sellest peavad hulgimüüjatele kaaluda neid pikendatud tähtaegu valuutakursi kõikumiste ja imporditollide suhtes, mis mõjutavad lõppkasumimarginaali.

Peamised tegurid, mis määravad teie sobivuse soodustatud hulgimüügi teetermide saamiseks

Tellimuste maht, regulaarsus ja teie krediidiajalugu tarnija suhtes

Kui tegu on heade maksetingimustega suurte kogustega teepoodide jaoks, siis kolm peamist asja mängivad suurimat rolli: kui palju teed ettevõte korraga ostab, kas nad ostavad regulaarselt ja nende ajalugu maksedearvutuste täitmise osas. Suured tellimused aitavad vähendada transpordikulusid iga naela kohta ning annavad tarnijatele finantsilist kindlustunnet. Oleme näinud mitmeid ettevõtteid, kes tellivad umbes 1000 naela teed kuus ja kellele on pikendatud tavapärased 30-päevased maksetingimused (Net 30) kuni 60 päevani (Net 60). Teetarnijad hindavad väga ka neid kliente, kes ostavad pidevalt. Eelmise aasta jookside tööstuse aruande kohaselt on ettevõtted, kes kohustuvad ostma kvartalis või aastas, umbes 73% tõenäolisemad saama paremaid maksetingimusi. Samuti on aga sama oluline ka maksedearvutuste täitmise ajalugu. Üksainuke täitmata maksedearve võib vähendada saadaolevaid krediiditingimusi kuni 30%. Enamik teekaubanduse tegijaid kontrollib krediidiväärtust teiste tarnijate soovitusi või kolmandate osapoolte hindamissüsteemide kaudu. Kõik, kes saavad üle 80 punkti, peetakse üldiselt kindlaks rahvusvahelises teetööstuses. Pidevate maksete tasumine koos tellimuste suuruse kasvatamisega annab ettevõtetele tugevama läbirääkimispositsiooni läbirääkimiste ajal.

Praktilised nõuanded suurte koguste teepakkumiste läbirääkimiste ja maksetähtaegade haldamise kohta

Heade maksetähtaegadega suurte koguste teepakkumiste saamine nõuab ettevalmistust, selget suhtlust ja tugevate suhete loomist tarnijatega. Alustades läbirääkimisi, rõhutage regulaarseid tellimismustraid, tugevat makseajaloosid ja ettevõtte tulevikuplaane. Enamik tarnijaid otsib usaldusväärseid partnerit enne pakkumist, näiteks neto 60 tähtaegu. Toetage erilisi soove tegelike andmetega viimasest turuarendusest või prognoositavatest müügimahtudest. See aitab põhjendada pikendatud maksetähtaegu või väiksemaid eelmakseid. Kui need kokkulepped on sõlmitud, järgige regulaarselt mõlemas osas, kuidas asjad töötavad.

• Kasutage raamatupidamisprogrammi tähtaegade jälgimiseks ja hilinemise trahvide vältimiseks
• Hoiate suhtluskanalid lahti, et käsitleda rahavooluga seotud probleeme enne nende esilekerkimist
• Hinnake tingimusi kvartalis uuesti, et arvestada hooajalisi nõudluskõikumisi või ettevõtte muutusi
  Usaldus, mille on ehitatud läbipaistva dialoogi teel, võimaldab ostjatel tagada paindlikud ja vastupidavad lepingud tarneahela katkestuste ajal – tagades sellega katkematut juurdepääsu laovarudele ning samal ajal kaitses rahavoolu stabiilsust.