Cales son os termos de pagamento que normalmente ofrecen os fornecedores de té ao por maior?

Modelos fundamentais de termos de pagamento para o té ao por maior

Net 30 como norma para os compradores establecidos de té ao por maior

O prazo de pagamento Net 30 significa que os clientes teñen 30 días, a contar desde a recepción da factura, para pagar o importe que deben, e isto converteuse case na práctica estándar entre as empresas que demostraron ser fiables grazas a unha boa historia crediticia. O sistema funciona ben porque dá aos compradores un pouco de respiro ao xestionar o seu diñeiro, ao mesmo tempo que permite aos fornecedores saber cando poden esperar recibir o pagamento. Moitas empresas consolidadas planifican, de feito, as súas operacións tendo en conta estes pagamentos diferidos, axustándoos á velocidade coa que se moven os inventarios ou ás subidas da demanda durante certas épocas do ano. A maioría dos fornecedores non ofrecen condicións Net 30 a menos que antes verifiquen a situación financeira dunha empresa, analizando aspectos como referencias comerciais ou puntuacións de crédito comercial. Segundo unha enquisa recente no sector das bebidas realizada en 2023, case catro de cada cinco pedidos habituais de té gestionábanse baixo acordos Net 30, o que mostra ata que punto é importante este método de pagamento para manter fortes relacións comerciais ao longo do tempo.

Pago en efectivo por adianto e prepagamento parcial para novas contas ou mesturas personalizadas

Os novos compradores —ou aqueles que solicitan mesturas personalizadas, como infusións de sabores exclusivos— enfrentan condicións máis estrictas para mitigar o risco do fornecedor:

• O prepagamento total é habitual cando non existe historial de crédito.
• Adiantos parciais (por exemplo, o 50 % por adianto) aseguran ingredientes personalizados, como botánicos raros, quedando o saldo pendente antes do envío.
  Isto protexe aos fornecedores das perdas asociadas a complementos perecedeiros ou existencias non estándar. Para as empresas novas, un volume constante de pedidos ao longo do tempo pode servir como vía para cualificar para condicións de pagamento a 30 días (Net 30).

Como o tipo de produto de té inflúe nas condicións de crédito ao por maior para té

Follos de té secos a granel vs. complementos perecedeiros (siropes, coberturas, botánicos frescos)

O tempo que os produtos permanecen frescos afecta realmente o tipo de condicións de pagamento que as empresas poden ofrecer. Os chás secos a granel, como o negro, o verde ou o oolong, tenden a ter períodos de pagamento máis longos (normalmente Net 30 a 60 días), xa que non se estragan facilmente e o seu valor se mantén bastante estable ao longo do tempo. As cousas cambian cando observamos os produtos perecedeiros. As ervas frescas, os siropes e os cobertores á base de leite xeralmente requiren pagamentos máis rápidos (moitas veces Net 15) ou unha parte do pagamento antes da entrega. Estes artigos teñen prazos de validade moito máis curtos, o que significa unha maior probabilidade de deteriorarse e xera presión financeira para as empresas mayoristas. Por exemplo, o té negro de Assam podería ter condicións de pagamento de 45 días, pero a maioría das mesturas de sirope de matcha pedirán a metade do pagamento por adiantado, xa que perden valor moi rapidamente despois da súa produción.

Chás especiais importados: prazos de entrega máis longos e o seu impacto na flexibilidade dos pagamentos

A orixe xeográfica introduce variables de financiación distintas. Os téis importados de única finca—como o oolong nepalés ou o sencha xaponés—involucran ciclos de transporte de 90–120 días, tramitación aduaneira e manipulación especializada. Para xestionar estas complexidades, os fornecedores adoitan adoptar unha de dúas aproximacións:

• Adianto parcial (30–50 %) para reservar a asignación da colleita
• Condicions de pagamento estendidas de Neto 60–90 días tras a entrega, permitindo tempo para a revenda e a concretización da marxe
  Segundo o Informe Global do Comercio do Té 2023, as transaccións baseadas na importación teñen prazos de pagamento un 25 % máis longos, de media, que as adquisicións nacionais. Os maioristas deben valorar estas condicións estendidas fronte á volatilidade cambiaria e aos dereitos de importación que afectan á marxe final.

Factores clave que determinan a súa cualificación para condicións mayoristas favorables de té

Volume do pedido, constancia e historial de crédito co fornecedor

Cando se trata de obter boas condicións de pagamento para a compra ao por maior de té, tres aspectos principais son os máis importantes: a cantidade de té que adquire unha empresa de cada vez, se segue comprando de forma regular e o seu historial de pagos. As pedidos grandes axudan a reducir os custos de envío por libra e ofrecen aos fornecedores unha certa seguridade financeira. Vimos moitas empresas que realizan pedidos de aproximadamente 1.000 libras cada mes pasar das condicións habituais de pagamento en 30 días (Net 30) ata 60 días (Net 60). Os fornecedores de té valoran moi positivamente tamén aos clientes que compran de forma constante. Segundo o Informe sobre a Industria de Bebidas do ano pasado, as empresas que se comprometen a comprar cada trimestre ou anualmente teñen unha probabilidade un 73 % maior de recibir opcións de pagamento melloradas. Non obstante, o historial de pagos ten tanta importancia como os outros dous factores. Un só pago non realizado pode reducir ata un 30 % os prazos de crédito dispoñibles. A maioría dos comerciantes de té avalían a solvencia mediante referencias doutros fornecedores ou sistemas independentes de cualificación. Calquera empresa cunha puntuación superior a 80 puntos xeralmente considérase sólida segundo os estándares internacionais do comercio do té. Manter os pagos ao día mentres se incrementan os tamaños das pedidos dá ás empresas unha maior forza negociadora no momento das conversacións.

Consellos prácticos para negociar e xestionar os prazos de pagamento ao por maior do té

Conseguir bons prazos de pagamento para pedidos ao por maior de té require un certo traballo previo, comunicación clara e a construción de relacións sólidas cos fornecedores. Ao comezar as conversacións, destaque os patróns consistentes de pedidos, o historial de pagamentos sólido e a dirección futura do negocio. A maioría dos fornecedores buscan socios fiables antes de ofrecer condicións como prazos neto 60. Apoie calquera petición especial con datos reais das tendencias de mercado recentes ou das cifras de vendas previstas. Isto axuda a xustificar prazos de pagamento máis longos ou pagamentos iniciais máis baixos. Unha vez establecidas estas disposicións, mantéñase en contacto de forma regular para revisar como están funcionando as mesmas por ambas as partes.

• Utilice software contable para controlar os prazos e evitar sancións por mora
• Manteña unha comunicación aberta para abordar os problemas de tesouraría antes de que se agravem
• Reavalíe os prazos cada trimestre para reflectir os cambios na demanda estacional ou nas condicións do negocio
  A confianza construída mediante un diálogo transparente coloca aos compradores en condicións de asegurar acordos flexibles e resistentes durante as interrupcións da cadea de suministro, garantindo o acceso ininterrompido ao inventario e salvagardando ao mesmo tempo a estabilidade do fluxo de caixa.