Црно чај
EN
Основни модели оптованих плаћања чаја
Нето 30 као стандард за установљене купаче чаја на рубљи
Уколико је потребно да се исплати, потребно је да се исплати за 30 дана. Овај систем добро функционише јер купувачима даје простор за дисање када управљају својим новцем, а истовремено омогућава добављачима да знају када могу очекивати плаћање. Многе устале компаније заправо планирају ове одложене исплате, усклађујући их са брзином кретања залиха или када потражња расте током одређених сезона. Већина добављача неће понудити "Нет 30" услове ако прво не провере финансијски положај компаније, гледајући ствари као што су трговинске референце или комерцијални кредитни резултати. Према недавном истраживању у индустрији пића још 2023. године, скоро четири од пет редовних наруџбина чаја обрађене су под уредбом Нет 30, што показује колико је овај начин плаћања важан за одржавање пословних односа током времена.
Намаљак и делимична предоплата за нове рачуне или прилагођене мешавине
Нови купциили они који наручују мешавине на мећу као што су инфузије са карактеристичним укусомсусрећу се са строжијим условима како би се смањио ризик од добављача:
- Полна предплата је уобичајено када нема кредитне историје.
-
Делимични депозити (нпр. 50% унапред) обезбедите прилагођене састојке као што су ретке биљне супстанце, са остатком који се плаћа пре испоруке.
То штити продавце од губитака повезаних са разлагајућим додацима или нестандартним инвентаризацијом. За стартап компаније, конзистентан обим наручења током времена може служити као пут до квалификовања за Нет 30.
Како тип производа за чај утиче на оптове услови кредита за чај
Укупни сушени чајни лишће против скорог добавања (сиропи, топинг, свежи биљни производи)
Колико дуго производи остају свежи заиста утиче на то какве плате компаније могу понудити. Сушени чајеви као што су црни, зелени или улун имају тенденцију да добију дуже рокове плаћања (обично 30 до 60 дана), јер се не покварују лако и њихова вредност остаје прилично стабилна током времена. Али ствари се мењају када погледамо скорог пропадања. Свеже биљке, сиропи и додаци на бази млека обично захтевају брже исплате (често Нет 15) или неки новац који се плаћа пре испоруке. Ове ствари имају много краћи рок трајања, што значи веће шансе да се покваре и ствара финансијски стрес за трговачке предузећа. Узмите, на пример, црни чај из Асама, може доћи са 45 дана, али већина мешавина мача сиропа тражи пола плаћања унапред јер брзо губи вредност након производње.
Увоз специјалних чаја: Дужи временски рок и њихов утицај на флексибилност плаћања
Географско порекло уводе различите променљиве финансирања. Увозени чајеви од једног стања, као што су непалски уолонг или јапански сенча, укључују циклусе испоруке од 90 до 120 дана, царинску обраду и специјализовану обраду. Да би се управљало овим сложеношћу, добављачи често прихватају један од два приступа:
- Делимична унапредна исплата (3050%) резервној додељине жетве
- Проширен Нет 6090 услови након испоруке, омогућавајући време за препродају и реализацију марже
Према извештају о глобалној трговини чајем 2023, трансакције засноване на увозу у просеку су 25% дуже време за плаћање од домаћих снабдевања. Трговаци на рубљи морају да претеже ове проширене услове у односу на валативност валуте и увозне царине које утичу на коначне марже.
Кључни фактори који одређују да ли сте у стању да добијете повољне општог продаје чаја
Количина наруџбине, конзистенција и кредитна историја са добављачем
Када је реч о томе да се добију добри услови плаћања за куповину чаја у великој количини, три главне ствари су најважније: колико чаја компанија купује одједном, да ли редовно купује и колико дуго је плаћала рачуне. Велике наруџбе помажу да се смањи трошак за испоруку по килограму и да се снабдевачима може рачунати на нешто финансијско. Видели смо многе компаније које наручују око 1.000 фунти месечно да се продуже од уобичајених 30 дана за плаћање (нето 30) све до 60 дана (нето 60). Донајници чаја заиста цене купце који такође редовно купују. Према извештају за индустрију пића из прошле године, предузећа која се обавезују да купују сваке четвртине или сваке године имају око 73 посто већу вероватноћу да ће добити боље опције плаћања. Међутим, историја плаћања је једнако важна. Једно пропуштено плаћање може да доведе до 30% попуста на доступне услове кредита. Већина трговаца чајем проверава кредитоспособност помоћу референци других добављача или трећих страна у системима за рејтинг. Свако ко добије више од 80 поена обично изгледа стабилно у међународним стандардима трговине чајем. Држење плаћања у току док расте величина наруџбина даје предузећима јачу преговарачку моћ у време преговора.
Практични савети за преговарање и управљање условима плаћања за чај у оптовору
Добивање добрих услова плаћања за оптове наруџбине чаја захтева одређену основну радњу, јасну комуникацију и изградњу чврстих односа са добављачима. Када почнете разговор, нагласите да је ваш распоред наручења конзистентан, да сте добро платили и да ли ћете успети у будућности. Већина добављача тражи поуздане партнере пре него што понуде нешто као нето 60 услова. Задржи све посебне захтеве са стварним бројевима из недавних тржишних трендова или предвиђених продаја. То помаже да се задржи продужени рок плаћања или ниже аванс плате. Када се ово припреми, држите линије отворене за редовно проверање о томе како ствари раде на обе стране.
- Користите рачуноводствен програм за праћење рокова и избегавање казни за кашњење
- Одржите отворена комуникација како бисте решили проблеме са новчаним протоком пре него што се ескалирају
- Преиспитивање услова на тримесечни начин како би се одразило сезонско померање потражње или промене у пословању
Доверба изграђена кроз транспарентан дијалог позиционира купце да обезбеде флексибилне, отпорне договоре током прекида ланца снабдевањазасигурајући непрекидан приступ залиха, истовремено штитијући стабилност новчаних токова.