Liema huma l-istrategiji ta’ segmentazzjoni tal-bniedem għall-bejgħ tal-ħażżu għall-biċċa?

Segmentazzjoni Oġġettiva: Użu tal-Mudelli ta’ Bejgħ fil-Bejgħ ta’ Ħaż-Żahra b’Mod Ġenerali

Frekwenza tal-bejgħ u volum tal-ordni bħala indikaturi tal-maturità u l-isqilabbiltà tal-bniedem B2B

Meta li l-ordnijiet ta' kull xahar jilħqu iktar minn 500kg, dan normalment ifisser li qed inaħħu b’biznessi li jibda jikseb il-biżaċċa u li jista’ jkun qed ifittex li jikber iktar. Min-naħa l-oħra, dawk ordnijiet ħażini u ċkejkin li jiġu ħdejn ħdejn huma ħajt li jinħolqu minn kumpaniji li biss ħadu nbidu fis-suq. Il-ħarsa għall-bidla ta’ dawn in-numri mill-bidu għall-bidu ta’ kull sena tagħmel lill-fornituri idea tajba fejn ifirraw l-efforti tagħhom. Nistgħu nassiguraw il-biżnissa b’in-nies it-tajbin tagħmel l-aktar ħajja possibbli fuq l-akkuṇti li juru potenzjal reali ta’ ħoss, filwaqt li l-biżnissa ġdida tikseb appoġġ permezz ta’ gwidijiet li jispjegaw it-tipi differenti ta’ tè u minn fejn jiġu verament minn prospettiva etika. Din il-strażija tissaħħaħ li niffru ma’ relazzjonijiet li biss ma jwettqux fit-tul.

Analisi tal-lojalta ċirkolu l-barrat tat-tè, il-manifatturijiet bil-kuntratt u l-brandijiet privati

It-tajjar tas-sħaħ jirbħu b’mod ġenerali bidliet fil-lojalta’ tal-bniedem fl-istaġuni differenti, li ħajt biss mal-listi ta’ prodotti li jibdew u jitilgħu regolarment. Filwaqt li l-kumpaniji li jipproduċu t-tajja skont il-kuntratti jisegwu strettament il-formuli tagħmel għall-miżzi sinjuri li huma magħrufa għalihom, li ġeneralment ifisser li jseħħu l-istħarriġ tal-kwalità kull tletin jum jew madwar hekk. Meta ngħtalku dwar il-marks privati, dawn ġeneralment isiru l-aktar effettivi biex iżżidu r-ritorn tal-bniedem, għalkemm jappartienu ma’ setta ta’ meħtieġijiet tagħmel bħala l-ħaqq eskluziv biex isiru mis-sħaħ u r-rekwiżiti speċjali għall-imballaġġ. Il-fhim ta’ din il-bidla varja tgħin lid-distributuri all-inqas biex jibnu strateġiji ta’ servizz it-tajjar. Jista’ joffru l-proċessur bażiku tal-ordnijiet għal dawk il-bniedem li biss irridu jixtru u jmorru, filwaqt li jibnu relazzjonijiet it-tajjar ma’ kontijiet ewlenin permezz ta’ sforzi ħadra fit-tiżvilupp ta’ prodott u inizjattivi oħra ta’ kooperazzjoni.

Segментazzjoni bbażata fuq il-prodott: Il-biżness tas-sħaħ, il-kertifikazzjoni u l-meħtieġijiet għall-ingredjenti fis-sħaħ all-inqas

Formulazzjonijiet ifokusati fuq l-immunità u n-nanna: kif it-taħdijiet kliniċi jiffurmaw is-spegifikazzjonijiet għall-ordnijiet kbir

Din il-ġurnata, it-tej funzjonali apjoġġiuti minn studji xjentifiċi reali jibdew isiru fattur ewlieni meta l-kumpaniji jiddeterminaw liema prodotti jixtru b’kundizzjoni kbira. Il-miżzi li jimmexxu l-immunità u li jinkludu l-echinacea u l-baċċa tal-baċċa jikkostitwisku madwar il-30% tat-tħaddim tat-tej speċjali din il-ġurnata. Fil-biżaħ, it-tej li jinħallu għall-isnai ħażin b’ingredjenti bħall-għerq tal-valerjan u l-kamomila jiksbu t-taqsima annwali ta’ madwar 25%. Il-biżaf kumpaniji li jipproduċu b’kontratt ma jikkunsidrawx ordnijiet li jaqbdu 500 kg mingħajr prova sołida mis-studji ppubblikati li juri b’modo ċar kif l-ingredjenti jiffunzjonaw, kif huma faċli biex jiġu assorbiti, u eżattament għaliex għandhom l-effetti tagħhom. Biex iżda jkunu kompetittivi, iż-żewġ suppiljieri ewlieni jifformaw partenarjati ma’ diversi korpi ta’ riċerka bħall-Assoċjazzjoni tal-Riċerka tat-Tej fl-Indja u l-EFSA fl-Ewropa. Dawn il-kollaborazzjonijiet jgħinu li jinkostruw mixturi uniki li jissodisfaw kemm ir-rekwiżiti legali kif ukoll it-talba tas-suq għal prodotti li jwettqu verament il-promessi tagħhom.

Soqqużijiet għall-ħużza ta’ ċertifikazzjoni organika u l-konformità mal-label ħażin bħala filtru li jikkwalifika lil dawk li jixtru t-tajja għall-grossista

Għall-biżniss ta’ marchi privati l-aktar, il-proċess ta’ aċċertament organiku huwa bbażatament ħaġa li tinsab f’kull post din il-ġurnata. Madwar is-78 fil-mija jmeħtu jew l-aċċertament USDA Organic jew l-aċċertament EU Ecocert qabel ma jikkunsideraw li jaqblu mal-fornitur. Iżda l-etiketta ċara mhix biss dwar l-aċċertamenti fuq il-warqa. Il-kumpaniji jirridu li ma jinżluex ħaġa sintetika użbile, trasparenza sħiħa dwar minn fejn jiġu l-ingredjenti, u prova li ħaġa ġenetikament immodifikata ma toqgħodex bil-prodotti tagħmel f’ebda punt tas-seħħa tal-fornitura. Ir-realtà hija ħarja ħafna għall-fornituri li jipprova jidħlu fis-suq. Il-biżniss aktar ħajjin jwettqu audit strikti kontra kollu dawn ir-rekwiżiti u b’mod tipiku jwettqu ħamsa u ħamesin tal-partners potenzjali ħdejn il-bidu. Meta l-kumpaniji jiksbu l-istatus ta’ prodott organiku aċċertat, jistgħu jibbrikku l-prodott tagħhom b’15 sa 20 fil-mija iktar u jiksbu l-aċċess għall-bażzar speċjalizzati prezzużi. Dan joħloq separazzjoni reali fis-suq bejn il-fornituri ta’ tè all-inclusive u dawk li ġew miż-żmien tat-taħriġ tal-aċċertament.

Segmentazzjoni bbażata fuq il-Kanali: Iddisinnja tal-Offerti ta’ Tè all-Inġużi b’mudelli tad-Distribuzzjoni

Direttament lejn il-post (salotti tat-tè, kafé) vs. kanali bbażati fuq id-distributur u l-ko-pakkjar: implikazzjonijiet għall-margni, is-servizz u l-MOQ

Meta li jisbiqu direttament lil-luoghi, il-biżniżżi jistgħu jistennu marġini ta’ profitto li huma tipikament 25 sa 40 fil-mija iktar għalkemm ma jkunux involuti ħajji bejn. Madankollu, din l-approċċ ittama ħejja ħejja ta’ risposta u tħobb it-tajjeb meta l-kwantitajiet minimi ta’ ordni jibqgħu żżellin madwar 50 sa 100 unità. Minn in-negattiv, il-biżniżżi li jgħmelu permezz ta’ distributuri jqassmu l-profitto b’madwar 15 sa 30 fil-mija minħabba l-akordi ta’ parta ta’ revenu, iżda dawn iż-żewġ kanali joħorru koperatura ħafna it-tajjeb tas-suq b’ordnijiet minimi li ġeneralment ibda minn 500 unità. Għall-miżzi b’etiketta privata, il-lavoru ma’ ko-pakkers jġib ma’ ħdanu stess ħażiżzi speċifiċi inklużi minimi ħafna strikti li spiss jaqbdu 1,000 unità, il-biżness għandu bżonn għajn il-formuli tal-prodott u jissegna kontratti twal. Kanali differenti ta’ bejgħ jweldu diffikultajiet differenti għall-timijiet tal-oġrati. Il-luoghi jirridu prodotti ħaddan ħaddan mis-silta u jħobbu flessibbiltà f’dak li jordnu. Id-distributuri jikkurru l-aktar bil-ġustizzja li l-biżniżżi jiġu b’soltu li jgħmlu u b’effiċjenza. U l-ko-pakkers isseħħu biss jekk il-formuli jkunu eżatt u kull lott ikun identiku eżatt. Biex isiru moneta bil-bejgħ ta’ tajja b’mod all-inkluż, il-kumpaniji għandhom bżonn ifittxu l-kapaċitajiet tagħmel tagħmel u s-sistema ta’ servizz lil il-klijenti tagħmel għall-kanal li jagħżlu, b’faham li kull it-trażżu għandu l-benefiċji u l-kontravantaġġi tagħmel.

Nuanci Ġeografiċi u Operattivi li Jiffurmaw id-Daħla għall-Ħażin ta’ Tè

Il-mod kif it-tea tintwetta f'reġjuni differenti u liema ħaġa nies biss jirridu kulturalment iffrankaw b'ħafna modifikazzjonijiet kif il-kumpaniji ta' bejgħ bil-gross jaqdu l-prodotti tagħmel. Iżda ħu l-Asja u l-Paċifiku bħala eżempju, li jipproduċu madwar il-60% tat-tea fid-dinja kollha. Il-pajjiżi bħal iċ-Ċina u l-Hindija jipproduċu stili reġjonali uniki li naraw fuq ir-rifijiet tas-silta ġewwa. Ħseb dwar it-tea matcha Ġappuniża jew il-miżzi tal-tea masala chai Hindija li ġew popolari ħafna globalment. Iżda biex jiġu pprovvisti dawn il-prodotti awtentiki, hemm bżonn li jikku ħafna ħafna minn fejn jinħarġu u kif jintwettu. Madankollu, hemm ħafna probliemi meta jsiru transazzjonijiet ma' supplijers. Ħafna mir-reġjuni fejn titwett it-tea għadu jisħqu b’problemi bażiċi tar-raba’. Barra minn hekk, hemm il-mess ħażin bil-istandards ta’ ċertifikazzjoni organika li jibdlu minn pajjiż għall-ieħor. U ħejja ninsuhu l-bidliet impreddibbli fil-wiżza li jaffettwaw il-ġbir ta’ kull sena. Imma hemm ukoll l-aspett tal-flus. Ir-rati ta’ eżċiżjoni jibdlu b’mod kontinwu fin-nazzjonijiet ewlenin li jipproduċu t-tea, li jagħmel il-ħoġra tal-prezzijiet affarijiet ħafna komplikati. Dawn il-fatturi kollha ifisseru li l-kumpaniji ta’ bejgħ bil-gross ta’ t-tea li jirridu jiksbu suċċess għandhom jibnewu ħafna ħafna ħafna għarfien lokali. Għandhom ifhmu r-regolamenti u l-bidliet kulturali bħalissa bħall-kura għall-kontroll tal-kwalità jekk irridu jiksbu suċċess f’dan il-marka kompetittiv.