Koje su strategije segmentacije kupaca za veleprodaju čaja?

Segmentacija ponašanja: iskorištavanje uzoraka kupnje u veleprodaji čaja

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Kada mjesečne narudžbe pređu 500 kg, to obično znači da imamo posla s tvrtkama koje su već pronašle svoje mjesto i možda žele rasti. S druge strane, one slučajne male narudžbe s vremena na vrijeme imaju tendenciju da dolaze od kompanija koje tek počinju na tržištu. Gledajući kako se ti brojevi iz godine u godinu mijenjaju, dobavljači imaju dobru ideju na što bi trebali usredotočiti svoje napore. Možemo staviti naše najbolje ljude na račune koji pokazuju pravi potencijal rasta, dok noviji kupci dobivaju podršku kroz vodiče koji objašnjavaju različite vrste čaja i odakle zapravo dolaze, etički govoreći. Ova strategija nas sprečava da trošimo novac na odnose koji ne idu nigdje dugoročno.

Analiza lojalnosti u čajnicama, ugovornim proizvođačima i privatnim brendovima

Čajnice imaju tendenciju da vide promjene u lojalnosti kupaca tijekom različitih sezona, obično u skladu s onim što je na njihovim rotacijskim menijima. U međuvremenu, tvrtke koje proizvode čaj po ugovoru strogo se pridržavaju svojih formula za te kombinacije za koje su poznate, što obično znači provjeru kvalitete svakih tri mjeseca ili tako nešto. Kada je riječ o privatnim brendovima, oni obično zadržavaju kupce koji se najviše vraćaju, iako dolaze sa svojim skupom zahtjeva uključujući isključiva prava za prodaju i posebne zahtjeve pakiranja. Razumijevanje svih ovih različitih ponašanja pomaže veleprodavateljima da stvore bolje strategije usluga. Oni mogu ponuditi osnovnu obradu narudžbi za kupce koji samo žele kupiti i otići, dok istovremeno grade dublje odnose s ključnim računima kroz zajedničke napore na razvoju proizvoda i druge inicijative suradnje.

Segmentacija vođena proizvodima: Wellness, certificiranje i zahtjevi za sastojcima u veleprodajnom čaju

Izbor lijekova koji se fokusiraju na imunitet i spavanje: kako kliničke tvrdnje oblikuju specifikacije za narudžbe u velikoj količini

Danas funkcionalni čaji, potkrijepljeni stvarnim znanstvenim studijama postaju glavni čimbenik kada tvrtke odlučuju što će kupovati u velikim količinama. Mješavine koje povećavaju imunitet i sadrže echinacea i elderberry čine oko 30% svih specijalnih čajeva koje se kupuju ovih dana. U međuvremenu, čaja namijenjena boljem spavanju s sastojcima poput korijena valeriane i kamilice imaju godišnju stopu rasta od oko 25%. Većina proizvođača neće ni razmotriti narudžbe veće od 500 kg bez čvrstih dokaza iz objavljenih istraživanja koji pokazuju koliko dobro sastojci djeluju, koliko se lako apsorbiraju i zašto imaju svoje učinke. Kako bi ostali konkurentni, vrhunski dobavljači formiraju partnerstva s različitim istraživačkim tijelima kao što su Tea Research Association u Indiji i EFSA širom Europe. Ova suradnja pomaže u stvaranju jedinstvenih mješavina koje zadovoljavaju zakonske zahtjeve i tržišne zahtjeve za proizvodima koji zapravo ispunjavaju svoja obećanja.

U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Za većinu brendova, dobivanje organske certifikacije je u osnovi uloga ovih dana. Oko 78 posto treba odobrenje USDA-a za organske proizvode ili EU Ecocert prije nego što razmisle o radu s dobavljačem. Ali čista etiketa nije samo o potvrdama na papiru. Tvrtke žele apsolutno nikakve sintetičke stvari dodane, potpunu transparentnost o tome odakle dolaze sastojci, i dokaz da ništa genetski modificirano nije diralo njihove proizvode duž cijelog lanca snabdijevanja. Stvarnost je prilično teška za dobavljače koji pokušavaju provaliti. Većina kupaca provodi stroge provjere svih ovih zahtjeva i obično odbacuje gotovo polovicu potencijalnih partnera odmah na početku. Kada tvrtke dobiju certifikat organskog statusa, mogu naplatiti 15 do 20 posto više za svoj proizvod i dobiti ulaz u te luksuzne specijalizirane trgovine. To stvara pravu podjelu na tržištu između redovnih veleprodavača čaja i onih koji su prošli kroz proces certificiranja.

Stigla je do zaključka da je to samo jedna od glavnih razloga zbog kojih je tečajnom tržištu u SAD-u omogućeno da se prodaju u više zemalja.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013

Pri prodaji izravno na trgovačke lokacije, tvrtke mogu očekivati profit koji je obično 25 do 40 posto veći jer nema posrednika. Međutim, ovaj pristup zahtijeva brzo vrijeme odgovora i najbolje djeluje kada minimalne količine narudžbe ostaju male, oko 50 do 100 jedinica. S druge strane, prolaz kroz distributere smanjuje profit za oko 15 do 30 posto zbog sporazuma o podjeli prihoda, ali ti kanali nude mnogo širu pokrivenost tržišta s minimalnim narudžbama koje obično počinju od 500 jedinica. Za mješavine privatnih marki, rad s kopakericima dolazi sa svojim izazovima, uključujući vrlo stroge minimalne vrijednosti često preko 1.000 jedinica, potrebu za pomoći s formulama proizvoda i potpisivanje dugih ugovora. Različiti prodajni kanali stvaraju različite glavobolje za operativne timove. Proizvođači žele proizvode svježe i trebaju fleksibilnost u narudžbi. Distribuenti se najviše brinu o tome da proizvode dostavljaju tamo gdje trebaju ići učinkovito. A pakiranje će raditi samo ako su formule točno na mjestu i svaka serija se podudara. Da bi zaradili novac prodajući čaj na veliko, tvrtke stvarno moraju prilagoditi svoje proizvodne mogućnosti i uspostavu usluge kupcima na bilo koji kanal koji izaberu, razumijući da svaki put ima svoje prednosti i nedostatke.

Geografski i operativni nijansi koji oblikuju potražnju za čajem na veliko

Način na koji se čaj proizvodi u različitim regijama i ono što ljudi zapravo žele kulturno stvarno utječe na to kako veleprodajne tvrtke kupuju svoje proizvode. Uzmimo za primjer Aziju i Pacifik, koji uzgaja oko 60% čaja u svijetu. Zemlje poput Kine i Indije stvaraju ove jedinstvene regionalne stilove koje danas vidimo na policama trgovina. Razmislite o japanskoj matchi ili indijskom mješavini masala chaija koja je postala tako popularna širom svijeta. Ali da bi se dobili ovi autentični proizvodi, potrebno je znati točno odakle dolaze i kako su proizvedeni. Ali ima puno glavobolja kada se radi s dobavljačima. U mnogim područjima uzgajanja čaja još uvijek postoje problemi s osnovnom infrastrukturom. Plus, tu je i cijeli ovaj nered s ekološkim standardima certifikata koji se mijenjaju iz zemlje u zemlju. I nemojmo zaboraviti na nepredvidljive vremenske prilike koje utječu na berbu godinu za godinom. A tu je i financijski aspekt. U velikim zemljama koje proizvode čaj stalno se mijenjaju tečni tečajni tečajevi, što čini pregovore o cijeni teškim poslom. Svi ti čimbenici znači da uspješni veleprodavači čaja moraju razviti duboko znanje o lokalnom području. Ako žele uspjeti na ovom konkurentnom tržištu, moraju razumjeti i propise i kulturne nijanse jednako koliko ih je briga za kontrolu kvalitete.