Kuidas valida teefirma, kellel on kogemust globaalsest eksportimisest?

Kontrollige regulatiivset vastavust ja eksportisertifitseerimise valmisolekut

FDA, ELi orgaaniliste toodete, JAS ja USDA orgaaniliste toodete sertifitseerimise nõuded

Teeproduktide eksport nõuab erilist tähelepanu eri riikide nõuetele. Peamised nõutavad sertifikaadid on FDA registreerimine Ameerika Ühendriikidesse impordi jaoks, ELi organiline sertifikaat määruse (EÜ) nr 834/2007 alusel Euroopa müügiks, Jaapani põllumajandusstandardid (JAS) saatmisel Jaapanisse ning USDA organilised märgised organiliste väidete esitamiseks Põhja-Ameerikas. Kõigil neil on oma dokumentatsiooninõuded, testimisprotokollid ja vajadus välise kontrolli järele. Näiteks nõuab JAS tegelikult pestitsiidide taseme alla 0,01 milligrammi miljonis, mis on palju range­m kui enamikus teistes riikides nõutakse. Nende nõuete täitmata jätmisel võib tekkida tõelisi probleeme. Vastavalt eelmise aasta Global Trade Review’ile peetakse umbes 23% imporditud toiduainetest kinni ebapiisava dokumentatsiooni tõttu. Ettevõtted, kes planeerivad oma sertifitseerimisprotsessi ette, mitte aga reageerivad hiljem kiiruga, säästavad pikkas perspektiivis raha. Mõned tööstusvaldkonna eksperdid väidavad, et ettevõtted saaksid vältida kulusid, mis põhjustavad toote tagasikutsumisi, ja säästa niimoodi aastas ligikaudu 740 000 dollarit.

Ekspordiks mõeldud jälgitavussüsteemid, kohvikuuprotokollid ja hinnangu ühtlustamine

Kvaliteedikontroll ei ole lihtsalt midagi, mida on hea omada kaupade eksportimisel – see on absoluutselt oluline, et tagada hea tulemus välismaal. Tänapäevased digitaalsed jäspärimissüsteemid sisaldavad sageli ka blokiahela tehnoloogiat, mis aitab jälgida iga partii päritolu. Seda tüüpi teave on peaaegu kohustuslik, kui soovime müüa tooteid näiteks Euroopa või Jaapani turgudel. Maitsekatsetuse standardite osas on erinevatel piirkondadel oma eelistused. Näiteks ei pea Jaapanis inimesed rohelise teega seotud kibedaid noote nii meeldivaks kui Ühendkuningriigis elavad inimesed, kes eelistavad oma musta teesegudele hoopis veidi rohkem maltsikat karakterit. Ka hindamise õige läbiviimine on väga tähtis. ISO/IEC 17025 standardite kohaselt sertifitseeritud laborid aitavad tagada ühtlustatud tulemusi kõigis saatmistes. Ostjad usaldavad tooteid rohkem, kui nad näevad ühtlustatud suurust, värvi ja lehtede terviklikkust. Mõned uuringud viitavad sellele, et selline tähelepanu detailidele võib vähendada tagasi lükatud partiisid umbes 18 protsendi võrra, mis mõjutab tegelikult oluliselt ettevõtte käibe- ja kasumaitindeid.

Hinnake tõestatud rahvusvahelist turukogemust

USA ja EL-i turule sisenemine: märgistus, HS-koodide ühildumine ja tollikorralduse ajalugu

Toodete õige kohandamine USA ja EL turule sõltub suuresti üksikasjade täpsusest, mitte ainult põhireeglite järgimisest. FDA nõuab selgeid koostisosade loendeid, sobivaid allergiahoiatusi ja vajadusel toitumisinformatsiooni. Euroopa orgaaniliste toodete puhul peavad ettevõtted saama sertifikaadi volitatud EL asutustelt määruse (EÜ) nr 834/2007 kohaselt. Üks valdkond, kus paljud ettevõtted eksivad? Harmoneeritud süsteemi koodid. Nende vale määramine võib tollis tõsiselt segada. Fermenteeritud teed kuuluvad koodi 0902.30 alla, samas kui mittefermenteeritud teed kuuluvad koodi 0902.20 alla. Selline lihtne segamini ajamine võib põhjustada kauba tarnimise viivitusi ja suuri kulusid. Mõned importijad teatavad, et nad maksavad klassifitseerimisvigu pärast igas kuu kaupluses hoitavate kaupade eest üle 50 000 USA dollari. Head uudised on aga need, et ettevõtted, kes pidavad korrastatud dokumente, kasutavad sidepakkumisi pakkujatega ja omavad kindlat laevandusmustrit, kogevad piiril oluliselt vähem probleeme. Need ettevõtted, kellel on tugevad dokumenteerimissüsteemid, registreerivad umbes 63% vähem tagasi lükatud saatmisi kui teised, kes ei valmistu nii põhjalikult.

Aasia–Vaikse ookeani piirkonna juurdepääs: Jaapani JAS-i, Austraalia bioturvalisuse ja ASEANi standardite läbimine

Aasia ja Vaikse ookeani piirkond ei ole ühe suurusega kõigile, kui tegemist on turule sisenemise strateegiatega. Siin on kohalik teadmine tõesti oluline. Võtke näiteks Jaapan, kus JAS-standardite kohaselt orgaanilisena sertifitseerumiseks tuleb jälgida iga sammu põllumajandusettevõttest poe laua peale ning pidada pestitsiidide tase peaaegu mitteolemas. Austraalias, mis asub allpool, peab iga kauba saatja esitama tõendusi selle kohta, et puidust pakend on ametlikult töödeldud põhjustatud kahjutegijate vastu nende kohustuslike fumigatsioonitunnistuste kaudu, mille väljastab Põllumajandus-, Kalapüügi- ja Metsandusministeerium. Samas Lõuna-Aasias peavad teetootjad järgima ASEAN-i kehtestatud rangeid standardeid, sealhulgas maksimaalset niiskussisu umbes 7% ja selgelt määratletud piiranguid lubatavatele saasteainetele. Targad ettevõtted on aru saanud, et tegevuse rajamine Singapuris annab neile strateegilisi eeliseid. Need logistikakeskused aitavad hallata tollimaksusid kogu piirkonnas ning ühenduda õmbluseta Austraalia digitaalse eksportplatvormiga EXDOC. Enamik ettevõtteid teatab, et kauba vabastamise aeg on vähenenud 35–45% võrra vanade paberipõhiste esitlustega võrreldes, mis teeb suure erinevuse toodete kiiremas turuleviimises.

Hinnata toote ja tootmisprotsessi sobivust globaalsele teeturu nõudlusele

Pakendite kohandamine, säilitusaja kehtestamine ja piirkonnaspecificsete maitse eelistuste arvessevõtmine

Pakend peab leidma tasakaalu toote kaitse, regulatiivsete nõuete täitmise ja tänapäevaste klientide soovide rahuldamise vahel. Võtmem näiteks teepüksid: Mordor Intelligence andmetel moodustasid nad 2023. aastal maailmas kogu jaekaubandusliku müügi umbes 62%, peamiselt seetõttu, et inimesed hindavad nende mugavust ja võimalust kontrollida portsjoni suurust. Poodides säilitatavuse puhul ei piisa laboratoorsetest teoreetilistest uuringutest, vaid tuleb teha tegelikke teste tingimustes, mis sarnanevad transporditingimustega. See tähendab niiskuslanguseid 30%–95% vahel, temperatuurikõikumisi miinus viis kraadi Celsiuse järgi (külmumistemperatuur) kuni 45 kraadi Celsiuse järgi (soojad suvepäevad), lisaks pikka aega ookeanide ületavatel laevadel. Maitseprofili peab vastama ka kohalikele maitsepreferentsidele. Jaapani tarbijad eelistavad pigem peenikesi maitseid koos meeldiva umami-omadusega, samas kui Lähis-Ida tarbijad eelistavad sageli tugevaid, värvikaid sortimente, näiteks kaardamoonaga aromatiseeritud teid. Viimastel aegadel on kasvanud ka huvi funktsionaalsete teede vastu – need on rikastatud adaptogeensetega või sisaldavad lisaks suuremat vitamiinisisaldust. Selliste toodete oodatakse kasvavat turuosa: Grand View Research prognoosi kohaselt on nende keskmine aastaslik kasvumäär (CAGR) kuni 2029. aastani umbes 9,4%. Kuid olenemata sellest, kui hästi valemid välja näevad paberil, ei saa reaalset tagasisidet kohalike turu tarbijatelt asendada midagi muud. Just kohalikud testid annavad endiselt parima näitaja selle kohta, kas toode läheb turul edukaks või mitte.

Tarneketis tugevus: tarnete läbipaistvus, hooajaline varu ja logistikapartnerlused

Ebaeeldatavad ilmastikumustrid, mida me tänapäeval näeme, ohustavad rohkem kui poole kogu väikeste perekondlikkude talude poolt kasvatatud teed, mis tähendab, et vastupidavuse tagamine ei ole lihtsalt targem lähenemisviis, vaid elu säilitamiseks hädavajalik. Paljud ettevõtted pöörduvad mitme päritolukoha allikate strateegia poole, kus nad jälgivad blockchain-tehnoloogiat kasutades iga sammu tee teekonnas talult laadimiskeskuseni. See lähenemisviis rahuldab kliente, kes soovivad teada, et nende tee pärineb eetilistest allikatest. Vähemalt kolme kuu varu hoiumine aitab leevendada neid äärmuslikke musooniaegu, mil saagikus ootamatult langeb või koristus ei õnnestu plaanipäraselt. Teed välismaale saatmisel on temperatuuri kontroll absoluutselt oluline. Kohustuslikku jahutust mitte kasutavad konteinerid võivad reisi ajal soojeneda kuni 15 kraadi Celsiuse järgi, mistõttu muutuvad maitseained kiiresti halvaks oksüdatsiooni tõttu. Targad ettevõtted laiendavad ka oma koostööd erinevate tolliametnike ja veoteenusepakkujaatega. See on eriti mõistlik näiteks okupatsiooniperioodidel, nagu detsembri pühad, või vihmaajast pärast, kui Keenia ja Sri Lanka korraldavad suured teeauctions ja sadamad on üle täis tõesti uskumatult.

Võrdlus maailma suurimate teeeksportijatega

Tootmismahus ja eksportkõlbelisuses orienteerumine annab objektiivset konteksti partnerite hindamisel. Järgmised võrdlusväärtused põhinevad kinnitatud 2023. aasta tootmisandmetel ja turupositsioonil:

Aastal 2023 suutis Keenia ekspordida umbes 595 000 tonni, mis tegelikult ületas nende toodetud kogust, sest nende sadamates läbi viidi palju taaseksporti. Samas jätkas Hiina stabiilset eksporti umbes 370 000 tonniga, kuigi neil tuli arvestada üle 80 riigi erinevaid eeskirju ja regulatsioone, kus nad tegevust viivad. Mida teeb need tipptulemuslikud ettevõtted edukaks? Esiteks võtavad nad kvaliteedi väga tõsiselt kogu tootmisprotsessi vältel. Nad on ehitanud usaldusväärseid külmahooldussüsteeme ja korralikke dokumenteerimisprotsesse, mis suudavad suuri koguseid töödelda ilma katkemata. Lisaks oskavad need ettevõtted töötada mitmes erinevas sertifitseerimissüsteemis, näiteks FDA standardites, Euroopa orgaaniliste toodete nõuetes, Jaapani põllumajandusstandardites ja USA põllumajandusministeeriumi (USDA) orgaaniliste toodete spetsifikatsioonides. Kui otsite selles valdkonnas hea partneri, keskenduge neile, kes vastavad sellele täpsuse tasemele, mitte lihtsalt suurusele. Vaadeldes potentsiaalseid partnereid, pöörake tähelepanu sellele, kui läbipaistvad nad on oma toodete päritolukohas, milliseid sertifikaate nad omavad ja kõige tähtsam – kontrollige nende ajalugu kaupade tollikorras kiireks läbimiseks ilma viivitusteta.